Entrevista
Tomás Vassolo es el flamante presidente de Max Capital. "Estamos en una etapa de consolidación", dice en diálogo con El Economista. "Venimos de varios años de mucho crecimiento, sumando unidades de negocio, compañías al grupo e invirtiendo fuerte en tecnología", agrega.
Vassolo es Licenciado en Economía (UCA), tiene un Posgrado en Finanzas de (UDESA) y más de 15 años de carrera en el mercado financiero. "Queremos que tanto empresas como individuos nos vean como un socio integral", proyecta Vassolo y anticipa los próximos pasos de uno de los grandes players del mercado local.
-¿Cómo describirías el momento actual de Max Capital y cuáles son los principales objetivos que te propones en esta nueva etapa como Presidente?
La verdad es que estamos en una etapa de consolidación. Venimos de varios años de mucho crecimiento, sumando unidades de negocio, compañías al grupo e invirtiendo fuerte en tecnología. Todo eso nos deja hoy con una plataforma muy diversificada, que se adapta bien a este contexto.
Argentina cambia todo el tiempo, así que tratamos de tener siempre una mirada en el mediano plazo, pero sin descuidar lo que pasa en el día a día. Y lo bueno es que muchas de las apuestas que hicimos en los últimos años ya están empezando a dar resultados
-Desde tu mirada, ¿cuál es el diferencial de Max Capital en un mercado tan competitivo como el argentino?
Para nosotros el diferencial está en la excelencia en el servicio al cliente. Y para lograrlo, necesitás tener a los mejores talentos de la industria en tu equipo. Les damos un entorno para que crezcan, se desarrollen y se proyecten dentro de la compañía. Acá los logros no son individuales: los conseguimos con equipos que se complementan y se potencian.
-¿Cómo ves la evolución del mercado de capitales en el corto y mediano plazo, y qué oportunidades presenta para Max?
Siempre decimos que es una de las industrias con mayor potencial en Argentina. Si se dan las condiciones macro, tranquilamente podría multiplicar por cuatro o cinco su tamaño y recién ahí estaríamos en niveles parecidos a los de la región. Obviamente, para eso necesitamos estabilidad sostenida en los próximos años.
Si pasa, es una oportunidad enorme para todos los jugadores de la industria y es un beneficio para todos los argentinos, porque significa mejores condiciones para el ahorro y, en consecuencia, mejores condiciones de crédito para empresas y personas.
-¿Cuán importantes son estas elecciones legislativas para el sentimiento inversor hacia Argentina?
En Argentina las elecciones siempre pesan. Hoy estamos en un proceso de reinserción global que requiere varias etapas de transformación del modelo económico, y ahí la política tiene un rol clave. Se necesitan leyes que consoliden esa evolución con reformas estructurales.
Un resultado afín al mercado ayuda, pero no alcanza solo con eso. Hay que seguir en este camino de reapertura ordenada para que el financiamiento, tanto público como privado, realmente fluya.
-Este último tiempo la compañía abrió oficinas en distintas provincias. ¿Qué resultados han visto hasta ahora y qué planes hay para seguir creciendo en el interior?
Si bien la tecnología acorta distancias, para el modelo de atención que nos gusta tener, estar cerca del cliente es clave. Conocer la idiosincrasia de cada plaza, armar equipos con gente local y tener oficinas nos posiciona muy rápido como un jugador relevante en cada ciudad donde entramos.
-¿Cómo está funcionando la app y qué funcionalidades destacás para el inversor argentino actual?
Muy bien, y con mucho feedback positivo. Lo que más valoran es poder ver y operar todas las cotizaciones de dólar -oficial, MEP y cable- en un solo lugar, y hacerlo con un click y acreditación inmediata.
La desarrollamos nosotros, así que tenemos flexibilidad total para adaptarnos rápido. Hay un equipo de más de 40 personas en IT trabajando en mejorarla todo el tiempo y sumando productos y funcionalidades nuevas. La idea es que sea una app viva, que evolucione con las necesidades del cliente.
-¿No está sobre saturado el segmento retail? Sobre todo considerando que una parte del crecimiento del público inversor se alimentó del cepo y las brechas cambiarias.
Hoy hay muchas billeteras y plataformas pensadas para resolver necesidades de muy corto plazo: pagar, transferir, cubrirte rápido. Nosotros vamos por otro lado: acompañar al cliente en la construcción de su patrimonio a mediano y largo plazo.
Argentina se está abriendo al mundo y eso demanda soluciones globales de primer nivel. Aspiramos a que haya más competencia, porque eso eleva la vara para todos. Y creemos que ahí estamos bien parados, con tecnología de punta y el respaldo de un equipo de asesores que hace la diferencia.
-El segmento agropecuario es clave para la economía argentina. ¿Cómo nació Max Agro y qué soluciones ofrece hoy al productor?
Vimos una oportunidad enorme en los servicios financieros para el campo. El productor argentino suele tener bajo nivel de deuda, es eficiente y piensa a mediano y largo plazo. Eso abre mucho juego, desde financiamiento hasta administración y comercialización de granos.
Y Max Agro nació porque encontramos el socio ideal: NDC Negocios de Campo. Son productores, tienen años de experiencia y comparten nuestros valores y forma de trabajar.
-Muy pronto lanzan Max Global. ¿Qué pueden adelantar sobre esta plataforma internacional de inversiones?
Es nuestra plataforma para invertir en mercados internacionales desde Argentina. Va a permitir abrir una cuenta y, desde ahí, elegir carteras diversificadas globalmente o directamente operar acciones, ETFs y bonos en el exterior.
El inversor argentino busca cada vez más diversificar y proteger su capital, y con Max Global va a poder acceder a instrumentos y estrategias que antes eran para pocos.
-Si tuvieras que resumir la visión de Max Capital para los próximos cinco años, ¿cuál sería?
Seguir diversificando nuestra plataforma, invertir fuerte en tecnología y apoyarnos en un equipo de asesores de primer nivel. Queremos que tanto empresas como individuos nos vean como un socio integral, que les da soluciones para todas sus necesidades financieras.
-¿Qué lugar ocupa el trabajo en equipo y la cultura en el éxito de la compañía?
Es todo. En un negocio de servicios, la diferencia la marcan las personas. Siempre lo tuvimos claro y queremos seguir siendo una marca atractiva para el talento.
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