7 julio de 2026
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Mientras la atención de los fanáticos está puesta en el Mundial 2026, donde la Selección Argentina se prepara para enfrentar a Egipto por los octavos de final del torneo que se disputa en Estados Unidos, México y Canadá, en Boca ya comenzó a jugarse otro partido. Más allá del receso del fútbol local y de la expectativa por el inicio del ciclo de Rodolfo "Vasco" Arruabarrena, tras la eliminación en la fase de grupos de la Copa Libertadores que precipitó la salida de Claudio Úbeda, el escenario político del club empieza a tomar temperatura con vistas a las elecciones presidenciales de diciembre de 2027.
Aunque todavía falta más de un año para los comicios, ya comenzaron los primeros movimientos. A la larga lista de dirigentes opositores que buscan posicionarse frente al oficialismo encabezado por Juan Román Riquelme se suma ahora un nombre con fuerte recorrido internacional y un perfil muy distinto al habitual en la política de los clubes: Leandro Petersen, actual director comercial y de marketing de la AFA y uno de los principales responsables de la transformación de la marca Selección Argentina en un fenómeno global.
Antes de la candidatura, su objetivo es desembarcar de lleno en la política xeneize con un proyecto centrado en la profesionalización de la gestión y en la expansión comercial e internacional del club. Su postulación está respaldada por una trayectoria poco habitual en el fútbol argentino: siempre estuvo vinculado al desarrollo institucional y de negocios, lejos de las disputas arbitrales y de la política interna. Desde 2017 lideró el proceso de expansión comercial de la AFA, impulsando una estrategia que transformó a la Selección Argentina en una de las marcas deportivas de mayor crecimiento a nivel mundial.
Licenciado en Comunicación Social por la UCES y especializado en marketing deportivo, Petersen inició su carrera en el sector privado, con pasos por empresas como IBM y Mercado Libre. Luego trasladó esa experiencia al fútbol, primero colaborando en la creación del área de marketing de Banfield y posteriormente ocupando cargos similares en Vélez y Rosario Central. Allí desarrolló programas de fidelización de socios, acuerdos comerciales, licencias, e-commerce y estrategias de posicionamiento de marca, un recorrido que terminó proyectándolo hacia la AFA.
Cuando asumió en la casa madre del fútbol argentino, la estructura comercial era muy diferente a la actual. La cantidad de patrocinadores era reducida, la presencia internacional prácticamente inexistente y buena parte de los ingresos dependía de contratos tradicionales. El desafío consistió en transformar a la AFA en una organización capaz de competir comercialmente con las principales federaciones deportivas del mundo.
El plan se apoyó sobre tres ejes centrales: internacionalización, innovación tecnológica y diversificación de ingresos. La estrategia incluyó la apertura de oficinas comerciales en mercados estratégicos, el desarrollo de academias oficiales en distintos países, nuevos programas de licencias, contenidos internacionales, hospitalidad corporativa, experiencias para sponsors y una fuerte política de captación de empresas de todo el mundo.
Los resultados fueron contundentes. La AFA pasó de contar con apenas un puñado de patrocinadores a superar los 120 acuerdos comerciales activos, con presencia en Estados Unidos, Europa, China, India, Medio Oriente y América Latina. El crecimiento abarcó alianzas con compañías de tecnología, inteligencia artificial, blockchain, fintech, turismo, logística, comercio electrónico, entretenimiento y consumo masivo, convirtiendo a la Selección Argentina en una plataforma global de negocios que funciona durante todo el año y no únicamente cuando hay competencia deportiva.
Los títulos obtenidos por la Selección -las Copas Américas, el Mundial de Qatar y la Finalissima- impulsaron naturalmente el valor de la marca, pero el verdadero desafío consistió en convertir ese éxito deportivo en un modelo de negocios sostenible. Bajo esa lógica, la AFA dejó de vender solamente partidos de fútbol para ofrecer contenidos, experiencias, academias, eventos internacionales, programas de hospitalidad y desarrollos tecnológicos.
Durante el Mundial 2026 esa estrategia alcanzó una nueva dimensión. Mientras Lionel Scaloni dirige al equipo en la cancha, el área comercial despliega una intensa agenda paralela de reuniones con multinacionales, activaciones de patrocinadores, encuentros con inversores y experiencias VIP en cada ciudad donde juega la Selección Argentina. En ese marco se anunciaron nuevos acuerdos con empresas internacionales como Kalshi, Migu, Double Eagle, Winna, LBank y Airbnb, cuya incorporación como socio global fue presentada en el AFA Community Center de Miami, uno de los principales centros operativos desarrollados para consolidar la presencia de la marca en Estados Unidos.
La expansión también incluyó iniciativas inspiradas en modelos de organizaciones como la NBA, la NFL y la Fórmula 1. Entre ellas sobresalieron eventos de networking, clínicas deportivas y el denominado Partido de Pádel de las Leyendas, que reunió a figuras como Carlos Tevez, Esteban Cambiasso, Javier Saviola, Javier Pastore, Diego Perotti, Germán Denis y Leandro Cufré junto a empresarios, patrocinadores y ejecutivos internacionales.
Otro de los pilares fue el desembarco definitivo en el mercado estadounidense mediante academias oficiales, acuerdos con franquicias deportivas como Atlanta Hawks, FC Dallas y Atlanta United y el fortalecimiento del AFA Community Center de Miami.
Paralelamente, la incorporación de Google Gemini como patrocinador global abrió el desarrollo de proyectos vinculados con inteligencia artificial aplicada al análisis de rendimiento, la prevención de lesiones, la producción de contenidos y nuevas experiencias digitales para los hinchas.
El modelo impulsado por Petersen también recibió reconocimiento académico e internacional. Fue convocado en dos oportunidades por Harvard Business School para presentar el caso de expansión global de la AFA como ejemplo de construcción de marca, mientras que la consultora Brand Finance ubicó a la Selección Argentina entre las marcas deportivas más fuertes del mundo.
Uno de los aspectos que más destacan quienes trabajaron con él es la integración entre el área deportiva y la comercial. Scaloni y su cuerpo técnico participaron en numerosas presentaciones institucionales, al igual que exfutbolistas como Javier Zanetti, Hernán Crespo, Javier Mascherano, Sergio Goycochea y Maxi Rodríguez, quienes acompañaron lanzamientos, clínicas y acciones promocionales en distintos países.
Ese recorrido es el que ahora busca trasladar a Boca. Su propuesta apunta a profesionalizar la gestión, ampliar la presencia internacional del club, desarrollar nuevas fuentes de ingresos, potenciar el negocio de licencias, academias, contenidos digitales y patrocinadores globales, siguiendo el modelo de las principales instituciones del fútbol mundial. La idea es que Boca reduzca su dependencia de la venta de futbolistas y de los derechos de televisión, incrementando el peso de los ingresos comerciales.
En el plano político, Petersen se incorpora a un escenario cada vez más poblado. Entre los nombres que ya comenzaron a posicionarse dentro de la oposición aparecen Andrés Ibarra, José Beraldi, Carlos Abriata, Jorge Reale, Diego Lajst, Augusto Digiovanni y Horacio Paolini, entre otros dirigentes que buscan construir una alternativa para enfrentar al oficialismo. Del otro lado, todavía no está definido quién encabezará el proyecto que impulsará el actual gobierno del club, aunque meses atrás comenzó a verse por primera vez la inscripción "Román 2027" durante un partido del equipo de básquet, una señal que alimentó las especulaciones sobre una eventual continuidad política de Riquelme.
Con casi una década al frente de la estrategia comercial más exitosa de la historia reciente de la AFA, una extensa red de relaciones internacionales y un perfil eminentemente ejecutivo, Petersen irrumpe como uno de los nombres nuevos de la política de Boca. Su apuesta es trasladar al club el modelo de expansión global que ayudó a construir para la Selección Argentina y ofrecer una alternativa basada menos en la confrontación política y más en la gestión profesional, con el objetivo de posicionar a Boca entre las marcas deportivas más importantes del mundo.
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